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Creare una rete di vendita
Miniguida per creare una rete di vendita adeguata alle dimensioni e al fatturato dell'azienda
Molte Aziende oggi si chiedono come creare una rete di vendita solamente dopo aver gettato le basi del loro core business.
Molti imprenditori amano talmente quello che fanno che si pongono il problema di vendere le loro creazioni, di distribuire i loro servizi come un fastidio e da questo si gettano le basi del rapporto odio-amore che c'è in Italia nei confronti del mondo dei venditori, degli agenti di commercio e di tutte le figure legate alla vendita.
Per molto tempo e ancora oggi chi si occupava di vendita si vergognava quasi del proprio lavoro e chi doveva usufruire dei servizi di venditori li vedeva come un male necessario.
Oggi le aziende Italiane si sono rese conto del cambiamento imposto dal mercato globale, non basta avere buoni prodotti e servizi, non basta avere prezzi competitivi perché l'esclusiva non è più di nessuno, la concorrenza è ampia e globale e molto spesso la differenza la fa la rete di vendita.
Non deve sorprendere se oggi hanno una divisione sales anche i grandi alberghi italiani rinomati in tutto il mondo e tutte quelle attività che per anni hanno pensato di poter fare a meno di pubblicità e venditori.
Che fare allora?
Il malessere italiano è dovuto alla dimensione delle aziende stesse. L'Italia è famosa per le sue microaziende, un sottile confine tra artigianato e microindustria passa per la maggior parte delle partite iva italiane. Aziende di questo tipo fanno fatica sopportare il costo di una vera e propria rete di vendita e cercano soluzioni di vario tipo, dall'agente di commercio già introdotto nel settore in cui si desidera ampliare la penetrazione, al procacciatore che permetta di acquisire pochi ma importanti clienti al venditore dipendente.
Il segreto però non sembra essere ancora acquisito dagli imprenditori italiani, forse perché pochi capiscono l'importanza dell'investimento nella risorsa "venditore", e pensano di poter sopperire in prima persona.
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