Creare una rete di vendita

Il Passo più semplice: Pensare una rete di vendita a basso costo - I procacciatori di affari e gli Agenti Plurimandatari

Per chi parte da zero la tentazione più forte è quella di basare una rete di vendita su un modello che ha pochi costi fissi e costi variabili basati sulle performance della rete di vendita. L'esempio che viene in mente è quello basato sui procacciatori d'affari e gli agenti plurimandatari.

Approfondiamo nel dettaglio le figure professionali:

Il Procacciatore d'affari è uno soggetto fisico o giuridico che riceve da un'impresa, senza divenirne dipendente né subirne il potere di direzione, l'incarico di promuovere contratti in suo nome.

L'attività di procacciatore d'affari consiste nel segnalare all'impresa preponente l'opportunità di stipulare contratti o acquisire ordini di acquisto, senza condurre trattative in merito a tali contratti.

Si distingue dall'agente/rappresentante di commercio, per l'occasionalità del rapporto conl'impresa preponente, non essendo legato a quest'ultima da un rapporto di tipo stabile.

Il procacciatore d'affari opera senza diritto di esclusiva per la zona di competenza e può svolgere la propria opera anche per conto di più imprenditori.

Il procacciatore d'affari è retribuito a provvigione ma, diversamente dall'agente/rappresentante di commercio, non gli è dovuto alcun compenso per gli affari che non abbia procacciato direttamente.